7 façons de vous motiver à vendre

Un bon directeur des ventes fera tout son possible pour garder son équipe motivée et heureuse de vendre, mais même le meilleur directeur des ventes ne peut pas vous rendre heureux toute la journée. Les meilleurs vendeurs assument la responsabilité de leur propre vie et savent continuer à vendre même lorsque tout semble aller mal. Vous aussi, vous pouvez vous motiver avec les conseils suivants.

01. Fixez-vous des objectifs précis

Oui, la haute direction vous a presque certainement donné un quota, mais allez-vous laisser quelqu'un d'autre décider de ce dont vous êtes capable ? Examinez vos performances passées, réfléchissez au montant d'argent que vous souhaitez gagner de chez vous lors de votre prochain chèque de commission et fixez-vous un objectif spécifique.

02. Activités de suivi

Votre total de ventes peut être moche cette semaine, mais si vous vous souvenez d'avoir fait 300 appels à froid, vous vous sentirez mieux dans l'effort que vous fournissez et vous serez bientôt récompensé par le succès.

Si vous regardez vos journaux et constatez que vous avez effectué cinq appels à froid toute la semaine, cela vous donnera une idée de la raison pour laquelle cela a échoué et comment y remédier.

03. Choisissez les mini-objectifs

#deux#

Décider que vous allez viser 500 ventes ce trimestre est une bonne chose, mais cela ne vous donne pas grand-chose à viser à court terme. Vous devez également définir des objectifs plus petits et réalisables plus rapidement afin de pouvoir ressentir ce frisson d'accomplissement tout en travaillant vers votre objectif ultime.

Cela pourrait être aussi simple que de diviser votre objectif principal en plus petites parties, par exemple viser 40 ventes par semaine pour vous assurer d'atteindre votre objectif ultime. Vous pouvez également définir des objectifs d'activité, comme l'envoi de 20 cartes de remerciement tous les jeudis.

04. Promettez-vous une récompense

Décidez à l'avance comment vous vous récompenserez lorsque vous atteindrez l'un de vos mini ou grands objectifs. Dîner dans ce restaurant chic que vous aimez? Un après-midi sur le terrain de golf? Un voyage au stade avec toute votre famille? Une promenade tranquille le long de la plage seul? Choisissez quelque chose que vous voulez ou que vous savez que vous aimerez, et atteindre vos objectifs n'en sera que plus agréable.

05. Ne tergiversez pas

Remettre à plus tard les parties désagréables de votre travail ne fera qu'empirer les choses. S'il y a une tâche que vous redoutez, faites-la dès le matin. Non seulement vous vous sentirez beaucoup mieux une fois que vous l'aurez fait, mais vous ne l'aurez pas en tête toute la journée. De plus, une fois que vous avez terminé un travail difficile, tout le reste vous semblera plus facile en comparaison.

Dites-vous simplement : "Si je pouvais dire à M. Jones que les pièces dont il a désespérément besoin ont été perdues pendant le transport, ces appels à froid seraient un jeu d'enfant."

06. rappelez-vous vos victoires

Chaque fois que vous faites quelque chose de remarquable, qu'il s'agisse de conclure cinq ventes en une journée ou de convaincre le plus gros client de votre concurrent d'acheter chez vous, rédigez un résumé de votre réussite et affichez-le sur le mur ou à côté de votre écran d'ordinateur. vous sentir déprimé, passez en revue votre liste de succès passés et rappelez-vous que la prochaine grande chose est à nos portes.

07. Divisez les gros travaux en petites parties

S'asseoir avec une nouvelle liste de prospects de 50 pages peut être assez intimidant. Ainsi, au lieu de penser : "Je dois appeler 600 étrangers maintenant", abordez le travail par étapes. Vous pourrez peut-être effectuer une recherche rapide des dix premiers noms, puis les appeler, puis passer à une tâche sans rapport pendant quelques minutes. En passant régulièrement d'une tâche à l'autre tout au long de la journée, vous resterez frais et aurez beaucoup plus d'énergie à appliquer à chacune d'entre elles.

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