Le business case des sacs publicitaires?

A l’heure des économies, les entreprises ont décidé de ne plus proposer de sacs gratuits pour réduire leur empreinte écologique. Désormais, les marques proposent des cabas réutilisables pour une somme d’argent allant de quelques centimes à un euro. Mais ce changement d’habitude chez les marchands était bien calculé pour devenir un véritable argument de vente.

Un pari marketing réussi

Le premier dilemme de cette opération était de faire accepter au consommateur qu’il lui faudrait désormais payer pour un produit qui était auparavant livré gratuitement en tant que service. Le premier argument commercial était de fabriquer des sacs différents, plus résistants et réutilisables. La seconde était d’expliquer aux clients que ce sac était remboursable, une fois utilisé, pour être recyclé. Au fil du temps, selon l’usage domestique, il devient une poubelle, un panier à linge, mais en réalité il est rarement ramené au magasin. L’autre objectif marketing était de faire perdurer l’empreinte de la marque. Le sac promotionnel personnalisé aide à gagner en visibilité lorsqu’il est porté par le client lors du voyage de retour. Dans le cas du sac réutilisable, la marque est visible plusieurs fois.

« Vends-moi ce sac! »

Rappelez-vous cet exercice de vente expliqué dans « Le Loup de Wall Street ». Le personnage principal demande à ses candidats de lui vendre un simple stylo. Chacun vante les mérites de l’objet à sa manière, mais le seul qui réussira l’exercice sera celui qui aura créé une situation dans laquelle le client n’aura d’autre choix que d’acheter le produit. La stratégie marketing du sac publicitaire est également issue de cette technique. Un grand nombre de clients oublient leurs sacs de courses. Une fois en caisse, ils ne peuvent s’empêcher d’en acheter, car ils ne pourront pas emporter leurs achats avec eux. Ici, c’est l’essentiel des produits qui va générer le besoin d’un conteneur pour les transporter.

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