L'agent immobilier est l'intermédiaire entre les deux parties d'une transaction immobilière : il a un grand nombre de missions à accomplir et doit posséder certaines qualités indispensables pour mener à bien ces missions.
Description du poste d'agent immobilier
Après avoir obtenu les mandats de vente ou de location, l'agent immobilier se déplace pour évaluer personnellement le bien en question (appartement, maison, etc.). Cette évaluation porte sur diverses données telles que l'état des lieux, la surface et les travaux à prévoir. L'étape suivante consiste à diffuser ces informations sous forme d'annonces à publier dans la presse, sur Internet ou au siège de l'agence immobilière.
Une fois contacté par un acheteur ou un locataire potentiel, l'agent immobilier organise une visite du bien et conseille le visiteur. Il intervient également lors des négociations de prix entre les deux parties à la transaction.
Après la signature du contrat, l'agent immobilier guide le nouveau propriétaire dans les démarches financières et administratives et l'informe sur les formules de crédit, les délais d'obtention du prêt et les justificatifs à présenter.
En plus de ces missions, l'agent immobilier doit être capable de gérer un syndic de copropriété, prospect, master droit commercial et gestion de patrimoine immobilier.
Quelles études et formations pour être agent immobilier?
La formation pour devenir agent immobilier peut débuter à partir d'un niveau bac+2 du type :
– BTS Métiers de l'Immobilier. – BTS Immobilier. – BTS Management des Unités Commerciales. – BTS Négociation de la Relation Client et digitalisation de la relation client. – DUT Techniques de Commercialisation.
Soit un niveau bac+3 :
– Licence professionnelle de l'immobilier : Gestion et administration de patrimoine. – Licence en Immobilier : Gestion et développement d'actifs immobiliers. – Licence des métiers de l'immobilier : Transaction et commercialisation de biens immobiliers. – Licence pour les activités juridiques spécialisées en droit immobilier. – Baccalauréat en immobilier.
Il est également possible de poursuivre des études à partir d'un bac+5 :
– Master en Immobilier. – Master en Gestion de Patrimoine. – Master en Immobilier. – Diplôme d'école de commerce.
Des formations professionnelles sont également proposées aux personnes en reconversion professionnelle qui souhaitent devenir directeurs d'agences, gérants de franchises immobilières ou gérants de sociétés immobilières.
Voici une liste non exhaustive des écoles privées qui proposent des formations dans le secteur de l'immobilier :
– Ecole Supérieure de l'Immobilier (ESI). – Ecole Française d'Administration des Biens (Efab). – Institut de gestion des services immobiliers (Imsi). – Ecole de l'Union Française de l'Immobilier (VHS Business School).
Pour une reconversion professionnelle :
– Ecole des Métiers de l'Immobilier (ESPI).
Pour les personnes qui n'ont pas de diplôme, il est possible de pratiquer l'immobilier avec une expérience significative en agence immobilière : 10 ans pour ceux qui n'ont pas de bac et 3 ans pour ceux qui ont un bac. Une validation de l'expérience acquise permet d'obtenir une licence après 3 ans d'expérience en agence.
Qualités d'un agent immobilier
Commercial dans l'âme et véritable négociateur, l'agent immobilier a le sens du contact, de l'écoute et de la persuasion. Il est organisé, persévérant et diplomate avec une bonne connaissance du droit et de la législation immobilière. Il est préférable que vous ayez un permis de conduire et une voiture pour pouvoir arriver à l'heure pour les différentes visites et déplacements que vous effectuez en dehors de l'agence.
L'agent immobilier doit être sociable et capable d'influencer ses interlocuteurs, notamment en cas de conflits ou de litiges qui sont des cas fréquents dans la vie professionnelle d'un agent immobilier.
De plus, l'agent immobilier doit avoir le goût du challenge et du dépassement de soi indispensables dans un environnement hautement concurrentiel et en constante évolution.
Côté apparence, l'agent immobilier attache une grande importance à sa présentation en toutes circonstances pour inspirer le sérieux à ses clients.
Un bon agent immobilier, c'est aussi une personne qui maîtrise son stress pour faire face aux situations humaines et professionnelles les plus difficiles à gérer.
Enfin, un agent immobilier a confiance en lui et a des attitudes et des comportements confiants qui ont un impact positif sur ses clients et inspirent confiance.
Outre ces qualités humaines, l'agent immobilier compétent est celui qui maîtrise les bases fondamentales de son métier : les outils informatiques et logiciels immobiliers, les notions de base du droit immobilier qui régissent les transactions en cours, et une vigilance constante sur les transactions à venir. et les changements dans les prix de l'immobilier ou les tendances futures.
Perspectives de carrière et évolution.
Après avoir terminé sa formation et obtenu sa carte professionnelle, l'agent immobilier débutera sa carrière au sein d'une franchise ou d'une agence immobilière. A ce titre, il sera responsable des biens immobiliers destinés à la location ou à la vente. Avec le temps, et en gagnant en notoriété et en expérience, vous évoluerez vers le poste de manager d'une équipe d'agents immobiliers puis vers le poste de responsable d'agence et vous pourrez créer votre propre entreprise. Certains agents immobiliers choisissent de se spécialiser dans une certaine catégorie de biens (luxe, commerce, bureaux, etc.)
Les métiers tels que conseiller en immobilier d'entreprise, chasseur immobilier, promoteur immobilier et agent immobilier sont quelques débouchés pour le métier d'agent immobilier. Et en plus de travailler en agence, l'agent peut exercer son métier au sein de la gestion immobilière d'une société ou en tant qu'entrepreneur indépendant opérant de manière indépendante. Cette dernière possibilité est devenue plus intéressante depuis la digitalisation de la profession et l'entrée en jeu des agences immobilières en ligne qui proposent des services personnalisés, rapides et pas chers.
Salaire et rémunération
Concernant le salaire d'un agent immobilier, il est impossible de fixer un salaire moyen car cela dépend de chaque agence immobilière. Les revenus varient d'une agence à l'autre en fonction du nombre de transactions, lui-même défini par l'activité exercée, le portefeuille clients et la localisation géographique de l'agence.
Un agent immobilier débutant percevra un salaire brut d'environ 1 500 €, puis d'environ 2 000 € en tant que chef d'équipe et atteindra plus de 3 000 € à la tête de l'agence.
Mais, il n'y a pas que la rémunération fixe qui fait de ce métier une option de carrière intéressante pour gagner sa vie, les primes et commissions que peut percevoir l'agent immobilier en fonction des transactions réalisées peuvent augmenter considérablement ses revenus mensuels.
Généralement, ces frais sont de 5 à 7% sur le montant total des transactions.
Pourquoi suivre les offres immobilières?
Devenir agent immobilier ne s'arrête pas à la fin de la formation. Il est essentiel de connaître tous les dispositifs immobiliers qui peuvent inciter vos clients à investir dans la pierre. Les avantages à connaître pour mieux investir sont indéniables pour vous permettre de réussir à signer bon nombre de compromis de vente. C'est pourquoi il faut être clair sur la loi de Malraux, la loi de Denormandy ou la loi de Pinel. Concernant ce dernier dispositif, vos futurs clients devront louer leur bien. Ils pourront notamment :
– Économisez jusqu'à 21% sur vos impôts, si le bien reste loué pendant 12 ans. – Louer à un membre de votre famille s'il ne fait pas partie de votre foyer fiscal. – Créer un domaine en veillant à trouver un locataire, car le bien se situe forcément dans un quartier Pinel. Cette loi est née, en effet, pour pallier le manque de logements dans des zones bien définies où la demande est forte.
Il y a bien sûr des compromis à cela et, en particulier, des échelles de revenus pour le propriétaire ou le locataire. Le montant du loyer est également réglementé. Par conséquent, vous devez être clair sur la situation, afin de trouver les bons clients et de leur fournir les meilleures informations pour les rassurer. Cela leur facilitera le pas.
