Selon vous, quelles sont les meilleures publicités ? Selon vous, quelles sont les meilleures publicités ? Ils sont drôles? Utilisent-ils des jeux de mots intelligents pour attirer l’attention de quelqu’un ? Peut-être ont-ils de bons graphismes? (Avec juste un petit morceau de texte pour que le lecteur remplisse ce qu’est le produit)
Il semble qu’il n’y ait rien de plus mal compris que la question de la publicité. Les gens ont beaucoup de notions déroutantes sur ce qui pousse quelqu’un à répondre à une annonce. Beaucoup de gens pensent que la publicité est faite de graphismes accrocheurs et que le succès publicitaire dépend de la qualité des graphismes.
Ensuite, il y a les gens qui croient que la publicité est destinée à divertir, généralement l’humour est le médium qu’ils considèrent. Ils pensent qu’en divertissant le lecteur, ils trouveront une réponse.
Les vendeurs directs connaissent la réponse à ces questions. Ils savent ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas car ils testent tout. Ils ne se soucient que des réponses et ils savent ce qui obtient la meilleure réponse.
Si vous faites de la publicité et que vous souhaitez générer des prospects ou réaliser des ventes, vous pouvez apprendre des vendeurs directs. Voici quelques idées très utiles.
Règle n°1 Connaissez votre objectif publicitaire
Commencer en ayant la fin à l’esprit. Que voulez-vous que le lecteur fasse? Voulez-vous qu’ils vous appellent ? Souhaitez-vous que le lecteur soumette une demande ? Voulez-vous qu’ils achètent quelque chose? Une fois que vous connaissez votre objectif, tout dans votre annonce doit être conçu pour atteindre cet objectif.
Beaucoup de gens pensent que ce qu’ils veulent, c’est être exposés au plus grand nombre de personnes possible. Si vous avez beaucoup d’argent à dépenser, cela peut être une bonne idée. Mais, si vous êtes soucieux de votre budget et souhaitez minimiser votre coût par vente, je vous suggère d’opter pour une publicité visant à créer une réponse.
Règle #2 Attirez leur attention
Les prospects sont inondés de messages marketing chaque jour, plus de 2 000 en moyenne. Si vous voulez vous démarquer de la foule, vous devrez créer un titre qui attire leur attention.
Avant de commencer à penser à toutes sortes de façons farfelues d’attirer l’attention des gens, vous devez savoir qu’attirer l’attention pour attirer l’attention n’augmentera pas votre réponse. Cela devrait attirer leur attention, mais cela devrait également être pertinent pour votre produit ou service et véridique.
Les bons titres se répartissent généralement en trois catégories de base. Le premier type de sécurité, que certains considèrent comme le meilleur type de sécurité, est appelé sécurité d’intérêt personnel. Ce type de titre établit un avantage que l’acheteur recevra.
Un exemple de ce type de titre serait : « Paraître jeune à tout âge ». Cela montre clairement au lecteur qu’il y a un avantage à avoir l’air jeune.
La deuxième catégorie s’appelle un titre d’actualité car elle promet au lecteur quelque chose d’intéressant. « La nouvelle cire de voiture brille pendant plus d’un an. » La nouveauté dans ce titre est qu’il y a une nouvelle cire de voiture qui s’est beaucoup améliorée par rapport à la dernière version.
La troisième catégorie est un titre de curiosité. Ces titres sont conçus pour donner envie au lecteur de continuer vers le corps du texte pour plus d’informations.
Le titre ci-dessus contient également un élément d’intérêt personnel, car la plupart des gens pensent que si le décrochage scolaire peut rapporter des millions, ils le pourraient aussi.
Règle #3 Utilisez un langage simple
Vous voulez que votre écriture sonne conversationnelle. Mais gardez à l’esprit qu’il existe des différences subtiles dans la façon dont les gens parlent. Si vous parlez aux PDG de Fortune 500, vous leur parlerez différemment que si vous étiez une future mère.
Cependant, pour le marché général, vous voudrez écrire comme vous parlez, mais découpez les mots longs avec beaucoup de syllabes et de jargon technique car trop de gens ne pourront pas vous comprendre.
Règle #4 Écrivez sur les avantages
Les caractéristiques décrivent et vendent les avantages. Ne commettez pas l’erreur d’écrire uniquement sur les caractéristiques de votre produit.
Un moyen simple de vous assurer que vous bénéficiez des avantages de votre produit est de faire cet exercice simple. Sur une feuille de papier, dessinez trois colonnes. Dans la première colonne, listez toutes les fonctionnalités de votre produit ou service. Dans la deuxième colonne, listez tous les avantages que chaque fonctionnalité apporte à votre client.
Ensuite, dans la dernière colonne, répondez à la question « Pourquoi… ? » pour chaque avantage. Cela vous permettra de vous assurer que vous obtenez le véritable avantage pour le client.
Ainsi, par exemple, disons que nous écrivons sur un collier de chien. La caractéristique est une nouvelle fermeture facile à utiliser ; l’avantage serait que le propriétaire du chien puisse mettre rapidement le collier.
