5 compétences à développer pour réussir en affaires – Arraie

Il explique comment de vrais entrepreneurs peuvent démarrer, créer et gérer des entreprises prospères sur des marchés mondiaux hautement concurrentiels. Vous bénéficiez d'un aperçu unique du point de vue d'un expert pour vous aider à prendre des décisions commerciales et de leadership plus éclairées. Dans cet extrait édité, Arraie décrit les cinq compétences essentielles dont il a besoin pour faire de son entreprise un succès. Le monde des affaires change et cela signifie que nous devons nous adapter. Mais nous ne voulons pas seulement réagir à un monde qui change ; nous voulons le façonner et être en avance sur les autres. Voici cinq compétences que vous devrez développer si vous souhaitez vous adapter, prospérer et exceller dans ce nouveau monde.

1. Pensée critique :

Lorsque vous remettez en question des hypothèses, des affirmations et des points de vue au lieu de simplement les accepter comme évangile, cela s'appelle la pensée critique. Il est essentiel de prendre des décisions intelligentes. Et cela, à son tour, est la clé pour réussir à peu près n'importe quoi.

Dernièrement, cependant, les gens semblent avoir oublié comment penser logiquement. Bien que nous soyons continuellement bombardés de contenus et d'extraits sonores, notre capacité à remettre en question ce qui est réel et ce qui ne l'est pas, à raisonner logiquement et à ne pas généraliser à partir d'un seul point de données, à comprendre les relations causales, est aujourd'hui plus critiquée que jamais.

Remettez tout en question, surtout la doctrine commune. Écoutez ceux qui remettent en question vos propres croyances et les croyances populaires. Résistez à la pression de voir les choses en noir et blanc ou en termes « nous contre eux ». Apprenez à voir le monde en nuances de gris et sous différents angles, points de vue et perspectives.

2. Concentration et discipline :

Nous avons depuis longtemps dépassé le stade de la surcharge d'information et de communication. Même les surdoués très concentrés qui devraient savoir qu'il vaut mieux s'asseoir pour travailler pour constater que, quelques tweets, SMS et e-mails plus tard, la moitié de la journée est passée et tout le travail reste à faire.

La concentration et la discipline ont toujours été la clé du succès dans presque tous les domaines, mais de nos jours, gérer la distraction est devenu plus difficile, même pour les plus disciplinés d'entre nous. Et cela ne changera probablement pas de sitôt.

Aujourd'hui plus que jamais, vous devez apprendre à isoler le bruit sans vous isoler de ce qui compte vraiment. N'est pas facile. Mais si vous êtes trop distrait et indiscipliné pour vous concentrer sur ce qui est essentiel, vous ne pourrez pas le faire. Et si vous ne pouvez pas le faire, quelqu'un d'autre le fera.

3. Être humain :

Dans un sens très réel, nous devenons des images virtuelles de nous-mêmes dans le monde réel. Ce serait bien si ces gens reproduisaient le vrai nous. Au lieu de cela, ce sont des avatars soigneusement construits qui reflètent les normes sociales, les thèmes populaires et les vœux pieux. Les informations que nous partageons sont filtrées. De plus en plus, nous nous comportons comme des extraits sonores personnifiés : des acteurs virtuels jouant des personnages en carton dans un monde numérique en deux dimensions.

Mais les entreprises prospères reposent sur une vraie communication et de vraies relations. Diriger une entreprise consiste à motiver les investisseurs à fournir des capitaux, les clients à acheter des produits et les employés à travailler pour vous. En fin de compte, chaque transaction commerciale a un être humain aux deux extrémités.

Dans un monde de lemmings en ligne indiscernables, ceux qui s'efforcent de rester des individus uniques auront un énorme avantage. Au lieu de vous cacher derrière votre avatar de médias sociaux et votre marque personnelle, ayez le courage d'être vous-même. Oubliez votre réseau social et construisez des relations dans le monde réel. Écoutez ce que les gens ont à dire et faites confiance à votre instinct. C'est la seule façon d'établir de vraies relations, d'établir des liens et de comprendre les gens. Soyez humain.

4. Résoudre les choses :

L'idée que les chefs d'entreprise qui réussissent sont souvent animés par de grands idéaux et de nobles aspirations est un mythe. Aucun des cadres très prospères que j'ai rencontrés n'est arrivé là où il marche la tête dans les nuages. Ils l'ont fait en mettant un pied devant l'autre et en faisant le travail.

Les entrepreneurs qui réussissent ont la capacité de se concentrer et de motiver les gens à travailler ensemble vers un objectif commun. Ils ont un sens aigu de la responsabilité personnelle, de l'imputabilité et de l'éthique du travail. Les fauteurs de troubles et les solutionneurs de problèmes sont nés. Et les adversités, les obstacles et les risques ne les découragent pas, au contraire, ils les dynamisent.

Ils savent également quels sont leurs objectifs et leurs priorités : ils savent ce qu'ils veulent faire et c'est exactement ce qu'ils font. Ils livrent les produits, font le travail et répondent aux besoins de leurs parties prenantes, quoi qu'il arrive.

Un lecteur s'est récemment moqué d'une de mes colonnes sur ce qu'il faut vraiment pour que les startups réussissent. Il a dit que les idées sont tout ce dont vous avez besoin. Le problème, bien sûr, c'est que tout le monde a des idées. Ce dont nous avons vraiment besoin, ce sont des gens d'action qui sont motivés pour faire bouger les choses et faire le travail. C'est une compétence qui deviendra de plus en plus demandée au fil du temps.

5. Esprit de compétition :

Le commerce électronique et la croissance de l'économie mondiale ont ouvert les portes du monde des affaires à la concurrence. De nouveaux concurrents apparaissent sur tous les fronts à mesure que la technologie abaisse les barrières à l'entrée et que de plus en plus d'entreprises se croisent. Pendant ce temps, nous accordons moins d'importance à la compétitivité et à la réussite individuelle dans nos écoles. Au fur et à mesure que nous égalisons les règles du jeu, la motivation à concourir et à gagner disparaît de la société. Nous commençons à voir la concurrence comme une mauvaise chose.

Cela crée une dichotomie intéressante, un écart concurrentiel, pour ainsi dire. Il est clair que la situation présente à la fois un défi et une opportunité. D'une part, la concurrence est brutale. C'est dur dehors. D'un autre côté, si vous êtes très motivé pour concourir et gagner, vous avez un avantage sur la plupart des jeunes qui entrent sur le marché du travail. Et cet écart ne fera que se creuser avec le temps.

Les marchés sont essentiellement des jeux à somme nulle, ce qui signifie que la part de marché est quelque peu limitée. Et bien que les marchés soient élastiques, ils se développent avec le temps, au niveau macro, au niveau micro, chaque transaction commerciale a généralement un gagnant et plusieurs perdants. Une seule entreprise remporte le contrat. Une seule entreprise est sélectionnée pour fournir le service nécessaire. Dans un sens très réel, vous êtes toujours en compétition dans le monde réel.

Mais cela ne veut pas dire que c'est une mauvaise chose.

Un produit, une entreprise ou un candidat qui en surpasse un autre par ses mérites est quelque chose d'honorable. Ce n'est pas gênant de perdre non plus. C'est ainsi que nous apprenons à nous améliorer et à faire mieux la prochaine fois. La concurrence est la manière dont les nouvelles technologies remplacent les anciennes, dont les nouvelles entreprises deviennent des géants et dont les entreprises performantes deviennent de grandes entreprises.

Le fait est que de nombreuses grandes entreprises, sinon la plupart, sont fondées et dirigées par des concurrents féroces. Google a poursuivi Apple de manière agressive dans le secteur des smartphones.

La compétitivité, la volonté inébranlable de gagner, est un facteur critique de succès qui ne fera que prendre de la valeur à mesure que l'écart concurrentiel s'élargit. Vous pouvez apprendre à adapter et à développer ces compétences par l'expérience. Et cela, à son tour, vous donnera un avantage concurrentiel à long terme dans un monde en mutation.

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